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              緊跟市場發展形勢 推動屬地化建設

              來源:□陳俊 發布時間:2020年01月19日 訪問量: A+ A A-

                2019年,南京公司緊跟集團公司改革發展步伐,堅定不移貫徹落實“一核兩高兩帶八點”市場經營戰略,始終堅持“兩條腿”走路,奮力打造冶金建設主力軍和華東高地屬地化。緊跟市場發展形勢,深入貫徹實施“九種狀態,八個轉換”動態管理機制,推動南京公司由發散型、粗放型管理向集約型、綜合性和精細化管理轉型升級,為南京公司屬地化建設發揮了重要作用,為實現南京公司建設成為集團公司在長三角經濟帶的經營區域中心,提供了強有力的理論武器。

                一、堅持全員全方位營銷,打好屬地市場轉型基礎

                隨著南京公司屬地化建設進程的不斷推進,逐步暴露出南京公司市場業務區域分散、公招項目缺乏競爭力、人脈資源短缺、非冶金項目未有效打開局面、市場營銷隊伍能力不足等一系列問題,通過對“九個狀態,八個轉換”的研究逐漸深入,認識到市場簽約量的前提是投標量,而投標量的基礎是客戶數量。因此,南京公司立即從基礎出發,增加市場營銷戰線力量,廣交朋友,積極拜訪各級政府及其平臺公司,切實開展核心客戶梳理維護,力爭實現厚積薄發。

                二、苦練內功,加強生產經營全生命周期管理

                從前端的投標管理和項目策劃入手,加強項目管控體系建設,提升精細化管理程度。加強項目集中管控平臺、財務共享中心、輕推應用普及,搭建項目全過程全生命周期管控平臺。建立分公司內部視頻會議系統,堅持召開月度項目施工管理例會,加快項目之間、部門之間、項目和部門之間的信息溝通,及時高效解決重難點問題,加強項目工程簽證、索賠工作的宣貫指導,推動項目管理有序進行。強力推行項目目標責任管理,增強項目班子的責任意識、目標意識和主觀能動性,推動項目實現預期管理目標。

                三、加強資金預算管理,發揮資金最大管理效能

                以“歸口協調、預算控制、以收定支”為基本原則,實施項目全生命周期的資金及成本預算管理,通過過程資金管控,強化項目的資金成本意識。實行年度、季度、月度、周資金預算制度,資金支付嚴格按照預算執行,以收定支、快收慢支、不收不支,有效調度合理使用資金,提高管理效率,降低資金風險。對所有新開工項目實施稅務籌劃,以合同及經營費用數據為基礎,測算項目稅負水平,指導項目經營分包與材料供應合同簽訂,降低稅務風險,合理有效降低公司整體稅負水平。

                四、站穩抓牢冶金建設主力軍地位,持續擴大優勢

                搶抓冶金市場小陽春機遇,未雨綢繆謀劃沿江鋼鐵產業轉型升級與布局調整,努力打造華東冶金市場高地,不僅站穩抓牢了日照鋼鐵、新興鑄管、梅山鋼鐵、興澄特鋼、酒泉鋼鐵、寧波鋼鐵等傳統冶金市場,還新開拓了太行鋼鐵、羅源鋼鐵市場,傳統冶金項目繼續成為南京公司穩定市場板塊之一,形成了良好的信譽與口碑,為后期冶金市場的開拓奠定了良好基礎。

                五、緊跟“一帶一路”市場,深耕細作海外市場

                印尼市場經過四年苦心經營,碩果累累,實現了滾動發展,與MSP、三林萬業等實力雄厚的業主公司建立了長期戰略合作伙伴關系,簽訂了塔島鐵礦尾礦輸送系統及尾礦庫項目合同、OBI島鎳鐵項目大修合同,還有多個大項目正在跟蹤,緬甸市場中標STC水泥發電項目。

                屬地化建設任重道遠,南京公司離打造“華東戰略高地”要求還有不小的距離。南京公司將充分結合“九個狀態,八個轉換”機制,緊跟市場發展形勢,積極與政府部門、各平臺公司廣泛建立人脈資源網,跟蹤市場信息。充分運好用OA等信息化手段進行項目投標立項的線上審核與線下審核,確保“九種狀態,八個轉換”動態管理機制的高效運轉。充分做好投標策劃工作,助推市場投標和項目中標量的有效轉換。努力打開屬地化市場的市政、房建、道路交通等市場局面,積極開發大項目。堅持打造冶金建設主力軍和華東屬地化市場拓展“兩條腿”走路,打造實力雄厚的綜合型區域分公司,成為集團公司高技術高質量發展的主力軍;持續做強做優,穩健發展,確保利潤穩步增長,努力實現員工收入持續穩定增長,工作和生活環境得到進一步改善,爭做有情懷的、幸福的、受人尊重的十九冶人。

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